一个村子的坚守

——大冶农商行铜山口支行服务三农纪实

 

大冶市陈贵镇铜山口村(原铜山口镇），发展依赖于当地矿产资源，因矿而兴，因矿而贫。七八十年代，该村辖区内蕴藏着大量的铁矿、铜矿以及多种贵重的稀有金属资源，而且铜矿的品位很高。2000年后，受大冶乡镇机构改革（铜山口镇并入陈贵镇）、环境整治、“五小”企业整顿等因素影响，该村经济持续下滑，居民大量外迁，现仅有住户580户，人口3434人，零散商户106户，且没有财政、税务等部门驻扎。大冶农商行铜山口支行，职工8人，营业面积160平方米，至2015年2月末，存款余额达1.16亿元（相当于铜山口村每个人都在农商行存款4.7万元），且存款增幅年均保持20%，贷款增幅年均保持50%，当年贷款到期收回率达99%。

回望2000年，铜山口镇撤并后，其他金融机构也纷纷对各自网点进行了撤销。面对这一形势，大冶农商行铜山口支行选择了留下来，选择了坚守，这一守就是15年，而且还在继续。

坚守不惧转型的阵疼

2月26日，从大冶城区出发，驱车近1个多小时，走过的是被超载的卡车碾压的支零破碎的公路，呼吸的是一辆辆运矿卡车驶过激起的扬尘。来到铜山口村，我们先在农商行铜山口支行负责人陈志东的带领下，对周边进行了走访。

走到铜山口商业街，一条大约500米长狭窄的小道，小道两侧伸出的雨棚让本就狭窄的街道显得更加阴暗。多数商店开着门却看不到老板，三三两两有老人在下象棋。走到铜山口矿区，一派破败与荒凉的气息，废弃的厂房随处可见，废弃的矿井触目惊心，山体满目疮痍，废弃的矿渣四处堆积，耕地被毁，良田因为地下已经采空而塌陷。

陈志东说：“ 铜山口村曾经是“荆楚矿业第一镇”的陈贵镇的“第一村”。06、07年铜矿市场好的时候，可以卖到1500元一个金属量，那时一个村的矿产企业总生产值就可以达到8-9个亿。规模最盛时，铜山口村有大小选矿场110余家，冶炼厂5家，几乎家家都从事采矿相关行业。但在2011年前后，随着国家环境整治力度的不断加大、大冶市政府“五小”企业整顿的不断推进，至2014年末，整个铜山口村110余家采矿场仅剩一家，5家冶炼厂也全部被关停。原先靠采矿发了财的老板们，也纷纷把金银细软打包带上全家老小移民到城里，地里刨食的农民只有近六百户。”

坚守不忘细致的耕耘

进入大冶农商行铜山口支行，我们瞬间被川流不息的客户所震撼。“小余，帮我看看我的退休金到没？”、“张会计，帮我看看我的贷款还有几个月到期？”、“小殷，昨天我儿子说从北京给我汇了几千块钱的，帮我看看到没？”，热火朝天的场面，让我们几乎难以分辨我们脚下的大地是一个村子。

2011年，陈志东调任农商行铜山口支行任负责人。那时农商行刚刚组建完成，很多农户对农商行的品牌还不认可，习惯乘坐半个多小时的乡镇公交到附近陈贵镇的金融机构办理业务。面对“没有大户可挖，小户又纷纷外流”的困境，陈志东带领铜山口支行开始了辛劳的走访之路。

2012年元月，冷冽的寒风，铜山口支行两人一组的走访队出发了。带上宣传单页，带上小礼品，带上干粮，走上了走访之路。一家一家发传单，一户一户宣传农商行产品优势,“我们铜山口也有农商行，也可以办理银行业务，而且更加优惠快捷呢！”。

南到九桥，近8公里，北到栖儒桥，近7公里，全村2.28平方公里的土地一步一步的用脚丈量；580扇门，3000多个陌生的面孔，一句一句地拉近双方的距离。前后走了近一个月，全村12个自然湾，近六百余户家家宣传到位。

每年元旦前后，铜山口支行都会挨家挨户向全村农户送对联；每年春节前后，铜山口支行都会租用两部小三轮车印刷上农商行春节送好礼的广告，配上大喇叭在村组公路循环播放。就是这份细致的耕耘，2012年至今，铜山口支行定期存款年均增额均达到了1000万以上，相当于每年，铜山口村的每一户都会在农商行存定期二万元。

坚守只因醇厚的三农之谊

从原来的农信社到现在的农商行，61年来，铜山口支行的负责人、员工换了一茬又一茬，办公场所也几经维修，世事更替，寒来暑往，变化万千，始终不变的，是他们服务“三农”的执着。

      铜山口村六组张泗朱湾客户陈某，父亲因矿难去世，有赔偿款70余万元，经过多次营销，成功揽存。但这还不够，每年春节，铜山口支行都会有专人上门慰问。定期到期了，铜山口支行也会有专人打电话询问，最近生意好吗？有没有融资方面的需求，农商行可以上门服务。连续三年，这笔定期都是连本代息转存，没有一分钱的流失。

       铜山口村九组陈家湾客户陈某，2012年因投资家庭农场，需资金10万元，因没有抵押，而被农行多次拒绝。铜山口支行了解到该户有技术优势后主动送贷上门。经过几年的打拼，陈某的农场已迅速发展壮大，如今已成为拥有300余万资产。

    还有铜山口支行的员工，2011年，该支行干部员工只有6人，人均年龄在50岁以上。而如今，该支行干部员工已有8人，人均年龄为27岁，新加入了程露、余静等三位大学生。面对艰苦的环境和单调的业务生活，三位大学生说：“这里的工作、生活条件是很艰苦，但比起前辈们过去的生活、工作条件好多了。每当听到农民朋友们对我们农商行表示肯定时，我们心里就高兴无比，苦和累早就抛到九霄云外了。”

这是一个艰难的抉择，农商行选择了坚守，需要勇气，更需要胆识！这是一个响亮的声音，农商行选择了坚守，因为时刻把边远乡镇农户的需求放在心间！这是一个庄严的承诺，农商行选择了坚守，是因为极富社会责任感，不忘广大三农客户的期盼！农为本、商有道、行致远，农商行正以高规格擘画“三农”事业蓝图，给广袤农村送去“春雨”，在灵山秀水间刻下耀眼足迹。(张小平 程争光）