转载自《湖北日报》2023年10月17日“金融助力湖北建设全国构建新发展格局先行区 第十三届中国·武汉金融博览会”特刊T14版
从西湖之畔到东湖之滨，从“金融向善”走向“善本金融”，七年时光耕耘，金融为民初心不改，浙商银行武汉分行扎根荆楚大地，与区域发展同频共振，与广大市民朝夕相伴，已铸成深入人心的金融服务品牌。
七年来，浙商银行武汉分行始终牢记金融“国之大者”的使命担当，举旗金融顾问，赋能实体经济，主动融入区域经济社会发展，聚焦主责主业和重点领域，引金融活水持续灌溉，累计在鄂投放信贷资金超过2500亿元，奋力谱写助力湖北经济高质量发展的新篇章。
以善为本 推动调查研究走深走实
金融是实体经济的血脉。在“善本金融”的思想指引下，浙商银行在行业内率先推出“浙银善标”体系，构建了一套“善”的客户标准，重点加大对小微普惠、绿色金融、先进制造业投入的考核权重，将“善”的基因全面植入到金融服务的每个场景。
如果说“浙银善标”是“善本金融”思想的核心方法论，那么金融顾问制度则是“善本金融”得以落地的组织保障。今年以来，浙商银行武汉分行开展“大走访大调研精准对标精准施策”活动，深入一线倾听客户需求，积极向省市政府部门、金融监管机构、行业主管单位等进行沟通汇报，加快打造本地化的金融顾问服务模式。
为做好调查研究实功夫，该行与武汉市经信局、江汉区人民政府、江夏区人民政府签署了金融顾问服务战略合作协议，设立武汉分行金融顾问工作室和武汉江夏金融顾问工作室，组建了9支金融顾问党员先锋队，以“金融助力200亿”等为目标，建立常态化的政银企合作机制，助力武汉加快构建现代产业体系。
调查研究要“走出去”更要“沉下去”。该行与湖北省国有股权营运管理有限公司签署《湖北省中小微企业应急转贷纾困基金合作协议》，为中小微企业排忧解难，减轻企业融资负担，缓解资金周转压力;与中国信保湖北分公司、中石油武汉销售分公司、武汉文旅集团等达成战略合作，为企业经营发展提供专业化的金融服务。
数实融合 激活供应链发展新动能
数字经济时代下，“数智化”成为推动社会高质量发展的重要驱动力。浙商银行主动融入数字化改革大潮，发布“数智浙银”品牌，依托数字化技术不断升级供应链金融服务，聚焦传统供应链金融主体授信审批难、规模化发展难、风险控制难等痛点，通过“数字化改革+场景化应用”打造“行业化+嵌入式”的供应链金融服务模式，构建覆盖主流场景的“供应链金融综合服务应用”，满足核心客户和链上小微企业金融服务需求，以供应链金融激发产业链活力，提升金融服务实体经济的质效。
湖北某优质地方国企的上游众多供应商小而分散，持有商票却受限于银行授信无法及时变现，造成资金周转慢，原材料采购与生产进度缓慢，进而影响核心企业健康发展。了解到企业现状后，浙商银行武汉分行主动帮助企业出谋划策，通过与中航工业集团旗下供应链金融平台“航信”合作，将上游中小供应商接入供应链平台，由核心企业向供应商签发供应链商票，依托总行完成“供应链商票承兑保证+跨行贴现”，精准解决了地方优质国企的融资痛点，满足了中小微供应链企业的金融需求。
围绕供应链金融主流场景，该行大力打造供货通、应收通、订单通、分销通等供应链金融综合服务应用，推动产业数字化升级和高质量发展。截至9月末，浙商银行武汉分行供应链金融已覆盖建筑业、制造业、批发零售业等行业，累计投放超20亿元。服务核心企业共计30家，触达上下游客户超1000户，其中，普惠小微余额占比约34.81%，为区域经济发展注入蓬勃动力。
盘活资产 呵护科创企业茁壮成长
体量尚小但掌握高精尖技术的科创企业，是我国经济高质量发展的重要引擎和突破“卡脖子”技术的重要力量。浙商银行武汉分行以科创企业核心资产“人才+技术”，代替传统抵押物作为增信方式，丰富风险缓释手段，引入风险共担机制，覆盖企业成长全场景、全周期，做科创企业成长的陪伴者和助力者。
“没想到不用实物抵押，也能这么顺利获得贷款，浙商银行让我们企业发展更有底气了。”武汉某生物科技公司负责人对浙商银行武汉分行的贴心服务连连点赞。该公司是一家专业从事动物用抗生素替代制剂研发、生产、推广应用的农业高科技企业，被认定为省级“专精特新”企业。公司实控人王博士先后入选武汉“晨光计划”和“黄鹤英才计划”，拥有国家发明专利30余项，属于该细分领域的领军人物。前不久，该企业与一家生物医药上市公司达成合作意向，但一度苦于资金投入不足，无法扩大生产规模、搭建新的销售渠道，企业发展由此陷入困境。
浙商银行武汉分行第一时间与该企业取得联系，并组建金融顾问工作小组上门拜访、深入调研。基于企业的研发能力和企业创始人高层次人才的背景，该行通过“人才支持贷”产品提供了200万元流动资金贷款，及时满足了企业发展所需，助力其走上发展快车道。
惟创新者进，“人才支持贷”以“人才资本”作为授信额度核定的重要依据，为高层次人才作为创始人和主导者的科创企业提供信用贷款等融资，仅需凭借人才证明文件、营业执照、经营佐证材料，最高可获2000万元的信用贷款。目前，浙商银行武汉分行已与湖北209户科技型企业建立合作关系，累计提供信贷支持43亿元，其中通过“人才支持贷”为36家企业投放贷款8.06亿元，为高端人才“软实力”提供金融“硬支撑”。
创新引领助力广大鄂企扬帆出海
海纳百川共扬帆。今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，为帮助广大鄂企“走出去”，助力湖北打造内陆开放新高地，浙商银行武汉分行主动作为，在国家外汇管理局湖北省分局的指导下，成功落地湖北省首笔跨境金融服务平台“出口信保保单融资”业务和首笔亚式期权(组合产品)业务，支持中小外贸企业提升汇率风险管理能力、专注主业、发展更强，为稳外贸注入强劲动力。
武汉某化工企业是一家主营医药化工品、无纺布出口的中小企业，年出口量约2000万美元，与境外客户结算均有账期。今年人民币汇率双向波动显著，企业汇率管理的难度加大，汇率避险需求上升。浙商银行武汉分行金融顾问团队主动上门宣传“汇率风险中性”理念，为其制定了专属套保方案，设计了“买入亚式看跌期权+卖出欧式看涨期权”的组合交易，满足企业实际资金收付的锁汇需要。
同时，该行通过外汇局跨境金融业务服务平台，利用企业出口大数据信息，直接给予企业衍生品交易保证金专项额度用于减免交易初始保证金，降低企业的套保成本。据悉，该企业近一年多在浙商银行武汉分行办理远期及期权交易81笔，累计减免保证金403万元人民币，节约资金成本逾20万元人民币。
善本金融守初心，笃行不怠启新程。面向未来，浙商银行武汉分行将肩负新使命、展现新作为，坚守金融服务实体经济责任担当，带领金融顾问团队走进商会协会、园区企业和重点区域，主动服务和融入湖北加快建设全国构建新发展格局先行区，以昂扬之姿书写金融为民新答卷。